Ogni estate da 51 anni, Martina Franca ospita il Festival della Valle d’Itria, tra gli appuntamenti lirici più prestigiosi a livello mondiale, promosso dalla Fondazione Paolo Grassi.
Dal 2024, Profili affianca il Festival in un percorso di consulenza strategica di marketing e comunicazione, volto a rafforzarne la brand identity e a consolidarne la reputazione in Italia e all’estero.

Il punto di partenza
Il 2024 ha segnato le 50 edizioni del Festival, un traguardo storico celebrato con un programma di risonanza internazionale. Un’edizione da record, con 12.000 presenze totali, un incremento di spettatori internazionali e under 30, e un forte impatto digitale.
Un’edizione record per presenze e visibilità mediatica, che ha posto le basi per una strategia pluriennale di crescita e posizionamento.

La strategia
Profili ha curato un piano di comunicazione integrato, che unisce visione strategica e azioni operative:
● coordinamento di tutte le attività di promozione online e offline;

● gestione editoriale dei canali digital e pianificazione delle campagne adv multicanale Meta e Google;

● definizione di un tone of voice identitario e coerente con il valore artistico e istituzionale del Festival;
● analisi benchmark con i principali festival lirici europei;

● revisione delle logiche pricing e delle formule di bigliettazione.

Nel 2025, la strategia si è evoluta verso un modello bilanciato tra awareness e performance, con campagne multilingue, storytelling visivo e una comunicazione sempre più orientata alla relazione con il pubblico.

Il fundraising corporate
Parallelamente, nel 2025 è stato avviato un percorso di corporate fundraising per ampliare la rete di partner e sponsor del Festival.
L’attività ha incluso l’analisi del progetto culturale della Fondazione, la selezione di aziende potenzialmente affini e la costruzione di relazioni dirette e personalizzate.
Sono state rinnovate partnership chiave come Rocco Forte Hotels, avviate nuove collaborazioni con Il Sipario Musicale e siglato un accordo con Sky Classica.
Da questa base, Profili ha proposto un modello di sponsorship annuale che integra:

● il Festival come punta di diamante della programmazione;

● l’Accademia del Belcanto come leva di formazione e sostenibilità artistica;

● le attività invernali della Fondazione come occasione di presidio costante per gli sponsor.

Un approccio che apre alla creazione di alleanze valoriali durature tra cultura e impresa.